一、按部署方式來劃分CRM的類型

1. 私有云本地部署將CRM、數據庫等安裝在公司本地的服務器上，由于是公司自身維護服務器和CRM數據庫，所以服務器的維護、數據庫維護人員、軟件維護人員也需要企業自己承擔。

基本上，私有云是一次性買斷的，后期僅需支付一定的服務費和升級費用，因此這種方式也可以稱為企業自建CRM。

2. SaaS企業不需要準備服務器，也不需要請專業的開發人員或維護人員，這些軟硬件、網絡帶寬、實施開發人員以及后期的維護均由SaaS廠商提供，企業以租用的方式按需付費、按需使用，一般是按年付費，用戶只需要一個URL地址和用戶名密碼就可以使用。

不過，由于軟件里的數據存在廠商的服務器，對于廠商的數據安全策略、服務器供應商、以及廠商的運營能力等就顯得尤為重要，也是企業主要考慮的。

3. 阿里云集成基本上等同于私有云，您需要另行付費購買阿里云服務器，然后將CRM安裝在阿里云服務器上。阿里云服務器提供了一定的性能、帶寬和安全性保障，企業相應的減少了服務器的配置工作。

由于服務器、CRM軟件、數據庫等敏感信息仍掌握在企業手上，又能享受安全快捷的CRM應用和實施體驗，這種方式漸漸被很多企業認可。

二、按收費模式來劃分CRM的類型

1. 按用戶數、按年付費按年付費常見于SaaS類CRM，當然也有按月付費的。一般SaaS廠商可能會打包2至3年的折扣方案，按年付費的好處是初始投入較低，但如果用戶數量較多或應用時間較長，那么長遠的投資則遠高于買斷的CRM。

2. 一次付費、按用戶數和需求開發費用一次付費常見于私有云本地安裝類的CRM，一次付費初始投入較高，但長遠來看，總擁有成本大大降低。一般私有云CRM都會根據您的用戶數和需求來報價，由于初始投入較高，建議在購買前多了解產品，并積極參與演示，在全面了解產品后再行購買。

3. 免費大家都知道“天下沒有免費的一切”，“免費的就是最貴的”，但免費的產品確實有它的吸引力。

目前免費的CRM常見于采用國外開源代碼進行二次開發或是功能較為單一的CRM產品，由于廠商的開發成本較低，因此對用戶量較少和需求較簡單的企業提供免費版本。

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