本篇內容將從銷售類別，職業發展方向和人員技能三個模塊回答。

一，銷售類別

快消品銷售分大致分兩大類:代理商銷售和品牌廠家銷售，區別就是一個為區域品牌的代理商的銷售人員，一個是品牌廠家的區域銷售人員，二者的勞動合同是分別是跟代理商和品牌廠家簽約。

而這兩大類繼續拆，代理商銷售按渠道可又細分為傳統食雜和小店銷售、小型超市銷售、大客戶銷售、批發銷售、特通渠道銷售，也可以根據代理商品牌品類劃分等。同樣的，品牌廠家的銷售也是大體按照區域或者渠道進行劃分，比如渠道劃分KA銷售、傳統銷售、批發銷售、特通銷售、餐飲銷售、集團大客戶銷售等。

二，職業發展方向

代理商銷售的發展路線:小店銷售→大店銷售→主管→職業經理人→公司副總/總經理；品牌廠家銷售的發展路線:傳統銷售/餐飲銷售→KA銷售/特通銷售/批發銷售/集團大客戶銷售→渠道/區域主管→渠道/城市經理→品牌經理→市場經理/區域經理→區域總監/品牌總經理→部門總經理/品類總經理等等；

從這里可以看得出，代理商銷售和品牌廠家銷售的發展空間由于自身經營體量而有天花板高度限制，二者沒有太大的區別。但是，代理商銷售的品牌知名度往往具備區域性知名度，而缺乏品牌廠家的知名度，所以在跳槽的時候品牌廠家銷售的知名度更大，進而具備平臺背書功能，能夠在跳槽過程中增加自身工作技能含金量。

而不論是代理商銷售還是品牌廠家銷售，都一定記住:客戶就是你最大最容易獲取的資源，它對于你，可以是以后自己單干的支持者，也可以是自己以后合作的合作伙伴。所以，深層次的客情關系，將是你不可多得的重要未來發展資源！

三，人員技能

上面兩個模塊主要圍繞崗位認知來進行解說，而崗位人員技能，則是決定你我是否適合本崗位的最基本要求。畢竟適合自己的，才是真正合適的！

代理商銷售人員的招聘要求，往往是中專/大專以上即可，招聘人員的能力，往往只需要有相應銷售經驗，然后懂一些電腦操作即可。

然后品牌商家銷售，又分兩種:

1.本科應屆畢業生進來的銷售（銷售管培生）/銷售工作一兩年內的本科畢業生，這一類銷售人員是品牌廠家招聘來作為企業中層管理的后備人員，也是企業中層管理的新鮮血液。企業將會重點培養這部分人員，進而令他們更快的熟悉產品銷售技能、業務操作流程、客戶溝通技能、代理商管理技能、業績匯報技能、費用優化管理技能等等，進而在企業中層管理者流失的時候，盡快的培育成一個合格的中層管理崗接班人，為品牌廠家的穩定發展提供助力。

2.普通銷售人員招聘要求也往往是大專以上即可，這類人員的工作，更多的是替企業維護好業務基礎，進行產品銷售和品牌市場開拓，更多的是一線市場的維護與開發。當然，不否認的是其中的佼佼者也將有機會作為企業中層管理者的后備力量，但是這部分人將付出更多的努力才能有好的晉升。所以對該部分銷售人員，人員技能主要有:客戶溝通技巧、市場銷售推廣能力、業務操作能力、客戶開拓能力。

因此，發展的前途是絕對具備的，只是限制你的發展究竟是因為公司平臺，還是因為職業限制，還是因為個人技能，這些因素都需要從自身實際出發。一直堅信:更清晰的認識自己，才能更好的找到自己的位置，才能更好的實現自己的價值！

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