就問(wèn)題本身的疑問(wèn):不知道題主的“很多人”這個(gè)定義是怎么來(lái)的，是否本身處于技術(shù)類(lèi)壁壘較高的行業(yè)身邊朋友咨詢得到的結(jié)論，還是基于具有代表性的抽樣調(diào)查來(lái)說(shuō)的結(jié)果！如果是前者，那問(wèn)題本身觀點(diǎn)立不住腳；如是后者，那我們才有繼續(xù)對(duì)問(wèn)題深究的意義！

在此，我們假設(shè)問(wèn)題結(jié)論來(lái)自于后者，那接下來(lái)本人從自身的經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，讓我們從五個(gè)方面一起看看很多人不想做銷(xiāo)售的原因:

1.銷(xiāo)售需具備良好的自我心態(tài)調(diào)節(jié)能力！

銷(xiāo)售這一行，遇到最多的事就是客戶拒絕為你的產(chǎn)品買(mǎi)賬，而這是一種銷(xiāo)售失敗行為。失敗的滋味相信大家都體驗(yàn)過(guò)，絕對(duì)不好受，可是作為銷(xiāo)售的我們，很多時(shí)候的客戶拜訪賣(mài)進(jìn)方案，是更容易以失敗告終的。

因此，沒(méi)有一個(gè)好的自我心態(tài)調(diào)節(jié)能力，試問(wèn)你的銷(xiāo)售之路還能堅(jiān)持下去嗎？而且當(dāng)你不具備這樣的能力，或者不想經(jīng)歷這樣不斷克服失敗心理，重拾信心的經(jīng)歷時(shí)，你自然就不想做銷(xiāo)售。

2.銷(xiāo)售需要具備陌生拜訪的能力。

作為銷(xiāo)售，拜訪陌生客戶，是我們需要作為銷(xiāo)售需要具備的一項(xiàng)重要能力。公司業(yè)務(wù)的發(fā)展需要，我們個(gè)人的收入考核需要，我們作為銷(xiāo)售完成銷(xiāo)售目標(biāo)的需要，都在每時(shí)每刻督促我們，需要通過(guò)陌生拜訪來(lái)不斷擴(kuò)大我們本身生意，進(jìn)而幫助我們達(dá)成公司、個(gè)人和目標(biāo)的需求。而不具備此類(lèi)能力，也就很難做銷(xiāo)售這份工。

3.銷(xiāo)售需要具備客戶管理的能力。

作為銷(xiāo)售，每天都要面對(duì)自己的客戶，而如何更好的管理客戶，將直接決定著你的業(yè)績(jī)和客戶評(píng)價(jià)。面對(duì)不同的客戶，你如何能夠處理好客訴？你如何處理客戶對(duì)你的需求？你如何將自己手上的資源與客戶的生意方向相匹配，進(jìn)而幫助自己資源投資回報(bào)率最大化？

同時(shí)，客戶類(lèi)型多種多樣，在進(jìn)行客戶管理的過(guò)程中，我們也要學(xué)會(huì)應(yīng)用千人千面的客戶處理能力。千人千面的客戶處理能力，不單單是見(jiàn)人說(shuō)人話見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話，更要在做事的方式上區(qū)分開(kāi)。比如在乎利息的客戶，拜訪的時(shí)候更多的時(shí)候是了解其利潤(rùn)率或者利潤(rùn)額的情況；在乎賬期的客戶，拜訪的時(shí)候更多的是了解其產(chǎn)品售出情況和生意投資動(dòng)向，甚至更需要多多了解客戶暢銷(xiāo)產(chǎn)品的訂貨政策，避免客戶囤貨導(dǎo)致資金流壓力。

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