從銷售到服務的全客戶生命周期閉環管理

紅圈 CRM 系統幫助我司實現了從銷售線索、成交客戶、合同、交付到服務工單的全客戶生命周期閉環管理，將業務協同效率提升 30% 以上。

企業名稱

上海聯泰科技股份有限公司
行業

裝備制造
最常用功能

銷售漏斗/數據報表/客戶管理/商機線索/柔性配置
產品

紅圈工程項目管理系統

企業簡介

上海聯泰科技股份有限公司成立于2000年，位于上海市松江高科園，從事三維打印設備領域內的技術開發、技術咨詢、技術轉讓、技術服務。光快速成型機及光機電一體化設備生產設計加工銷售；計算機軟件的開發和銷售；3D打印基礎材料銷售；計算機系統集成；從事貨物及技術的進出口業務。（CRM工程項目管理系統解決方案）

管理挑戰

信息資源多而分散：客戶等信息分散在各部門及個人手中，無法有效的共享和更新；眾多信息無法得到有效的利用，無法及時的對客戶進行細分及形成有效的維護策略；
銷售周期長且不規范：銷售過程長，且進度不可見；銷售人員經常外勤拜訪、管理層無法有效助力銷售達成銷售結果；
服務不完善且難及時：服務沒有系統支持，信息離散不完善；服務完成情況無評估，服務質量無法得到有效保障；
數據及時性難保障：企業沒有數據沉淀，企業高層決策缺乏實時和準確的信息支持。
解決方案

市場部：400電話、官網等線索獲取，清洗后分配銷售人員進行推進管理；
營銷中心：商務相關的客戶數據庫、合同歸檔、回款信息等全面信息管理；
銷售部：實現從線索客戶跟進、促成客戶成交及成交后的合同回款管理；
技術部：實現售前方案和技術支持、訂單交付等技術協同支持；
服務部：客戶資產庫、服務請求、服務派工及工單、客戶滿意度管理。
效果

打通銷售到服務的業務流程標準化；
實現從銷售線索、成交客戶、合同、交付到服務工單的全客戶生命周期閉環管理；
業務協同效率提升30%以上。