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紅圈助力民族飲料品牌復興之路
人管人是很難的,尤其對于一個高速發展的企業來說,必須要用紅圈營銷這樣的系統來與業務發展相配合,確保團隊里的每個人都能發揮出最大的效能。
紅圈營銷對業務團隊形成了一定的約束力,偷懶、脫崗的現象不再發生,團隊的工作積極性和效率有了很大提升。
石家莊華業糖酒有限公司一家主營酒水的零售批發企業,主要經營瀘州老窖系列產品、西鳳酒大鳳香系列產品。
使用了紅圈營銷以后,業務員們每天在手機上提交各項工作匯報,雖然我經常出差,但對公司的銷售業績那可是一清二楚的。
——總經理高更立
傳統的抽查方式,無法準確了解業務人員的客戶拜訪工作
差旅費用居高不下
拜訪工作全程記錄
依據出差期間的工作軌跡核實差旅報銷
員工考核有依據,工作效率大幅提升,公司了解一線市場情況
擠壓掉報銷水分,差旅費用大幅下降
使用情況詳述:
1、規范銷售團隊工作流程,提高工作效率
銷售團隊整天在外跑,不好管理,舉個簡單的例子,之前公司要求紅星部(銷售紅星產品的業務團隊)每個業務員每天跑四十家煙酒店,因為業務員都有自己分管的區域,主管會按照區域給業務員提前設定好拜訪路線。第二天,主管會隨機去一個區域,先電話詢問負責這個區域的業務員在哪,如果對方說在崗,主管就會去門店實地查崗。在抽查的過程中,我們發現存在脫崗的情況。某個業務員說他在xx街,結果主管去了見不到人。包括商超的促銷員,也發現過脫崗的情況。
用了紅圈營銷后,主管在手機里、電腦上隨時可以查看業務員在哪兒,對業務員形成了很好的約束力,脫崗、偷懶的情況不再發生。不僅如此,公司要求業務員每到一個店就要拍攝門頭、貨架、堆頭等照片,使公司對產品在終端的呈現也有了直觀的了解。
2、工作內容全程記錄,解決差旅報銷居高不下難題
2015年,公司和瀘州老窖合作,其中一款產品——“老窖原液”的全國總運營。銷售網絡覆蓋到全國以后,管理上的難度更大了,其中最頭疼的就是差旅報銷問題。瀘州原漿負責外埠銷售的業務員經常要出差,差旅費用一直居高不下,因為我們沒法確定業務員出差期間到底去了哪、干了什么,對差旅費用無法核實。用了紅圈營銷以后,問題就簡單多了,公司可以根據業務員的行動軌跡來核實住宿、交通等差旅費用,費用報銷比之前下降了不少。
人管人是很難的,尤其對于一個高速發展的企業來說,必須要用紅圈營銷這樣的系統來與業務發展相配合,確保團隊里的每個人都能發揮出最大的效能。
紅圈靈活的配置能力,幫助我們更好地實現對銷售終端和銷售團隊的管理,提升了品牌的市場占率。
關于近期有不法分子冒充我公司實施詐騙活動的公示函
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