湖南撈刀河酒業有限公司成立于2014年4月，是一家集研發、生產、銷售“撈刀河”品牌白酒為一體的多元化公司。公司總部位于美麗的星城——湖南長沙，其白酒的生產基地則位于全國風景旅游勝地——張家界市。

目前，公司擁有“撈刀河”商標完整的知識產權以及“撈刀河”白酒差異化的生產配方；確保了“撈刀河”品牌發展的穩定性和安全性；同時也確保了公司未來重大戰略的實施。

使用情況詳述：

1、精細化客戶管理，助力市場快速開拓

在最初的市場開拓期，銷售團隊兩個月開發了1000家客戶，由于增量大、增速快，如何高效、完整地記錄和儲存客戶信息，對人員不多的銷售團隊來說是一個挑戰。紅圈營銷的客戶管理功能派上了大用場，通過掃描名片或者手動輸入，銷售人員可以在客戶處輕松、快速錄入相關信息，后臺自動同步生成客戶列表，所有信息永久儲存并且支持一鍵導出。不僅如此，紅圈營銷的客戶數據分析功能還可以幫助企業及時掌握客戶開發的進度，數據分析的周期涵蓋每天、每周和每月，公司一共有多少家客戶、每個業務員分別開發了多少家客戶，公司每天新增多少家客戶、不同業務員每天新增多少家客戶……企業都能了解的一清二楚。紅圈營銷還可以對客戶進行分級標注，圈定重要客戶，以保證資源優先配置。

2、維系良好客情關系，推動業績穩定增長

高速增長期過后，公司的客戶開發進度逐漸放緩，銷售人員的工作重心轉移到穩固市場份額上，這時公司對老客戶的維護工作提出了更多要求。根據撈刀河酒業的實際工作需求，紅圈營銷為其配置了專屬的客戶拜訪功能模塊，包括產品的庫存、銷量、訂單、回款、促銷等信息，業務員在拜訪完客戶后可以立即通過紅圈營銷上傳，幫助企業真實、及時了解產品在終端市場的銷售情況。之前銷售人員手工填寫日報表，銷售部匯總完數據，財務部還要再核對，等到最終的報表交上來，至少是第二天下午了，現在管理層在手機上可以隨時隨地查看銷售數據，再也不用再打電話催他們要數據了。

3、提高工作效率，減輕工作負擔

不僅是銷售人員，撈刀河的財務人員也享受到了紅圈營銷帶來的工作便利，財務負責人文瑤表示，以前銷售人員都是下班后回公司交各種手工單子（比如有客戶簽名的回款單、訂單等），每人都有十幾份，財務人員集中錄入，工作量非常大，需要好幾個小時才能完成，現在紅圈營銷的后臺能夠同步生成訂單、回款等信息，財務人員可以合理安排錄入時間，拿到手工單以后只需要簡單核對一下，工作時間安排更合理，效率也提升了很多。