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紅圈通助力公牛集團對銷售終端的精細化管理
通過對銷售終端的精細化管理,公牛集團對市場有了更加及時、全面、準確的了解,對經銷商的業績考核也更加精準,從而制定更加科學的銷售政策和市場決策。
紅圈保證了公司所有客戶的信息不流失、不遺漏、永久儲存和動態更新,助力公司對客戶進行統一管理和規劃。
通達耐火技術股份有限公司(通達耐火)為北京金隅股份有限公司(02009.HK、601992.SH)控股子公司,始建于1981年,位于北京中關村國家自主創新示范區核心區,是行業綜合競爭力最強的科技先導型企業之一。在新型耐火材料領域,形成了基礎研究、工程設計、產品研發、規模化制造和專業化技術服務的完整體系,廣泛服務于冶金、建材、電力、石化等國民經濟基礎行業和垃圾焚燒、余熱發電、航空航天等新興領域,連續十余年保持高復合增長率,在業界卓有盛譽。公司2007年改組為股份公司,進入了中關村“十百千工程”重點培育企業行列,公司研發、業務與管理總部位于北京,生產基地位于山西、河南、貴陽、河北等地,目前公司總資產逾10億元。
紅圈建立了系統的管理平臺,使我們對營銷團隊的管理有了規范的流程以及可量化的指標。
——信息中心李曉紅
客戶信息管理龐雜,人員離職帶走客戶;
業務人員實際工作情況公司不清楚。
手機錄入客戶信息,云端存儲;
系統自動記錄員工每天的工作軌跡。
客戶信息完整、準確,永久儲存;
業務人員的工作情況公司能夠清楚知曉。
使用情況詳述:
1、對客戶信息的精細化管理
此前,通達耐火銷售部門有專人對客戶信息進行管理,但由于信息龐雜,難免會出現輸入錯誤,信息核實也比較困難,公司很難掌握最全最新最精準的客戶資料。不僅如此,如果人員職位變更或者離職,企業會面臨客戶流失的風險。紅圈營銷的“客戶管理”功能為解決這些問題提供了幫助,從手機端或平臺端錄入客戶信息后,紅圈營銷平臺端會自動生成客戶列表,保證了客戶信息的不流失、不遺漏、永久儲存和動態更新。不僅如此,紅圈營銷還能清晰地顯示客戶的具體分布位置,方便公司對客戶進行統一規劃和管理。
2、精準掌握銷售團隊的工作情況
目前,通達耐火的國內市場覆蓋了全國31個省、市、自治區,并在重點地區設立了分公司,如何對龐大的銷售團隊進行高效管理是其管理上的又一個難題。例如此前公司對銷售人員的考勤方式,先由個人匯報給小組長,再由小組長匯報給部門考勤人員,最后統一提交給公司人力部門。由于銷售人員常年在外,他們具體去了哪兒、做了什么,公司無法查證。紅圈營銷的定位功能不僅能顯示銷售人員在某個時間點的位置,還能記錄下其一天的行動軌跡,在平臺端形成數據報表支持導出,基于此為人力部門的考勤等工作等提供了有力的參考依據。
通過對銷售終端的精細化管理,公牛集團對市場有了更加及時、全面、準確的了解,對經銷商的業績考核也更加精準,從而制定更加科學的銷售政策和市場決策。
紅圈營銷提升了銷售團隊和售后團隊的工作效率,推動了公司銷售業績的增長。
關于近期有不法分子冒充我公司實施詐騙活動的公示函
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