通常情況下，CRM系統分成傳統的內部部署型CRM系統和新興的托管型CRM系統這兩大類。不管是內部部署型CRM系統還是托管型CRM系統，都首先要確認自己是否已做好為實施CRM系統的準備。那么企業改如何選擇適合自己的CRM系統呢？

我們首先來說說托管型CRM優缺點。你的公司內部若是沒有計算機方面的專業人才的話，那么對你來說更適合會是托管型的解決案由于CRM軟件的多用戶特點和軟件硬件系統的復雜性, 使得升級和維護變得非常復雜，所以，當有停頓的時候，中斷一個小企業日常運營就非常有可能。而如果采用托管服務的話，提供商會能夠最大程度地為你的系統進行維護和更新。

另外，你企業的CRM現在若仍是一項試驗，由于你無需去購買昂貴的應用軟件，也無需在整個公司運行托管型CRM，所以托管服務無疑是一個最劃算和損失最小的試驗方式。而在你覺得它不太適合的時候，你只需停止續費即可。但前提是先要明確你的合同條款中沒有長期承諾。

不過，托管型CRM也并非是十全十美的。當讓托管服務商為你提供服務的時候，那么，你的一些有價值的商業數據將存放在他們那里 ，盡管你能夠將自己的數據然后刪除系統中原有的數據隨時導出，不過，有部分人還是會有一些不放心的，因為這些有價值的商業數據隨時有被泄漏的可能。

除此以外，系統正常運行和安全方面等問題也是存在的。比如Salesforce是美國托管CRM軟件的領頭羊，它們在今年年初的時候一臺網關出現故障，致使不少企業用戶的這個系統數小時內不能訪問和使用。

但是安全和正常運行方面的問題內部部署型CRM也是會存在的，比如筆記本電腦可能會被盜，內部技術人員的離職，這些往往會使你的內部部署型CRM的數據被帶走等等。

其次我們來說說內部部署型CRM的優缺點。系統訪問速度方面是內部部署型CRM應用軟件最大的優勢。因為內部部署型的CRM軟件就在他們本地服務器中，所以訪問速度往往會非常快。但是當分公司或是出差的員工要遠程使用內部CRM進行工作的話，則將會出現這樣那樣的問題。

另一方面，通過內部部署型解決方案的采用，你可以容納龐大的數據量。通常情況下，托管型CRM是有數據存儲上限的，而有些不設存儲上限的托管商往往會限制實時數據搜索等操作，使服務器負擔降低。

因此，你如果選擇內部部署型解決方案的話，你自己要對維護和保持系統的更新和正常運行負責，并應對突發事件。這時，可能你與技術維護人員之間的對立緊張關系會致使他們有帶走你所有的商業和客戶信息的可能，但是如果你采用的是托管型的解決方案的話，你則無需IT專業人員。可以考慮的解決方案

總之，對于托管型和內部部署型CRM解決方案到底選擇哪個，企業如何為自己選擇最佳的CRM解決方案，這個可根據自身需求來決定。

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