經銷商要記住：對銷售管理軟件導入的目的是提升管理效率，核心并不是教會員工如何使用這些軟件功能，而是要從老板到員工思想、流程以及方法上去進行改變。反而軟件功能不是最重要的內容。在改革之前老板要考慮下面四個方面的問題：

一、這個管理系統有什么好處？

二、這個管理系統可以為我解決什么樣的問題？

三、這個管理系統要如何運作？

四、如何導入這個管理的系統？

對于這個軟件有什么好處、經銷商到底要不要使用這個工具的問題上面已經講的很清楚，就不再重復講，而之后的幾個問題，要根據經銷商實際狀況出發，圍繞自身內部的問題，重新設計一套在銷售管理軟件技術支撐下的管理方案和流程，設計管理方案，要按照下面四個步驟來去思考：

1、找到目前核心的問題。

2、分析出現問題的深層原因；

3、通過技術管理手段可以解決掉多少？

4、如何將這些技術管理手段導入到員工日常工作和管理當中去？

當這些問題經銷商內心都有了初級的框架的時候，再著手去使用也不遲，初期的軟件的使用，常常會遇到兩個問題：

一個是對軟件的功能及后臺不熟悉，使經銷商及使用人員有畏難情緒，抵觸和消極造成計劃流產。

二個是打亂了原有的企業的工作流程，給公司日常運作造成了一定的混亂。

這個兩個問題是很多經銷商執行不下去的核心原因，從筆者導入的經驗來看，方案與流程的落地要分階段進行導入，導入的原則是先易后難，特別是在改變團隊的過程當中，要注意：

先裝滿口袋，再改變腦袋；

先調整態度，再改變習慣；

先建立標準，再改變市場；

解釋一下：先通過使用簡單的功能，給使用人員及時而又有效的獎勵（小額卻又多的日現金獎），并使使用的人意識到使用這個銷售管理軟件可以增加收入，從而改變對其使用的態度及習慣。

改變態度的過程當中要對團隊不斷的灌輸使用后會帶來的好處：增加收入，提高作業效率，有效的決策和數據分析等等，當團隊逐步認可使用的時候，再分階段的導入全部的管理功能。

利用軟件進行終端作業，一定要先設計好可量化，可衡量可評估的標準，這些內容都是圍繞市場的有效作業來去創立。只有有了標準，市場作業才能夠快速統一的改變。

很多經銷商朋友過于著急的導入，往往會事倍功半。導致執行不下去。 一般來說銷售管理軟件導入快則三四個月，慢要半年到一年， 方可以慢慢見到成效。

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