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紅圈發(fā)布進(jìn)銷(xiāo)存模塊,挖掘企業(yè)利潤(rùn)提升的更多可能

作者:紅圈營(yíng)銷(xiāo) 來(lái)源:紅圈營(yíng)銷(xiāo) 時(shí)間:2018-07-13

對(duì)于千千萬(wàn)萬(wàn)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者而言,最關(guān)心的問(wèn)題莫過(guò)于“如何提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?”、“如何快速提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?”、“如何快速低成本提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?”這就需要拓展渠道經(jīng)銷(xiāo)商,以提高市場(chǎng)占有率——于是,拜訪渠道客戶(hù)成為很多企業(yè)業(yè)務(wù)員日常工作的重中之重。而為了提升客戶(hù)忠誠(chéng)度、確保已有市場(chǎng)不丟失,業(yè)務(wù)員需要高頻地拜訪客戶(hù),及時(shí)給客戶(hù)補(bǔ)貨。

除此以外,業(yè)務(wù)員通常還需要和公司的內(nèi)勤人員溝通獲取新品、促銷(xiāo)的信息再傳達(dá)給客戶(hù),這中間的時(shí)間、精力的消耗,很難準(zhǔn)確定量,但是肯定不小。如果把這一部分消耗節(jié)省出來(lái),就可以大幅度釋放銷(xiāo)售效能,業(yè)務(wù)員就可以更專(zhuān)注地拜訪客戶(hù)、維系更多客戶(hù),進(jìn)而為企業(yè)開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)、提高鋪市率和KA市場(chǎng)占有率、獲取更高的銷(xiāo)量和利潤(rùn)。

當(dāng)然,除了提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)以外,企業(yè)經(jīng)營(yíng)還有一個(gè)永恒的話(huà)題——控制成本。在銷(xiāo)量提升的前提下,只要成本得到有效控制,利潤(rùn)自然會(huì)相應(yīng)提升。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本,大致可以概括為四個(gè)方面,即,采購(gòu),庫(kù)存,稅費(fèi),物流。這幾項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)如果能使用一套IT系統(tǒng),做到準(zhǔn)確記錄、規(guī)范執(zhí)行,會(huì)減少很多不必要的損耗。

“釋放銷(xiāo)售效能,拓寬收入來(lái)源,精確控制成本,提升企業(yè)利潤(rùn)”,這正是進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)的核心價(jià)值。本著這一產(chǎn)品理念,近日,紅圈營(yíng)銷(xiāo)推出紅圈通進(jìn)銷(xiāo)存模塊,提供單級(jí)分銷(xiāo)管理和客戶(hù)訂貨的一站式平臺(tái),打通企業(yè)上下游數(shù)據(jù),實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)外高效訂單協(xié)同,統(tǒng)一管理采購(gòu)、庫(kù)存信息,讓業(yè)務(wù)行為標(biāo)準(zhǔn)化,并幫助企業(yè)控制稅費(fèi)與物流成本。同時(shí),最新的紅圈通進(jìn)銷(xiāo)存還提供了全面立體的商品庫(kù)和客戶(hù)檔案,為企業(yè)“開(kāi)源節(jié)流、做大做強(qiáng)”提供有力支撐。


釋放銷(xiāo)售效能 拓寬收入來(lái)源



1、高效訂單協(xié)同

得益于固有的強(qiáng)大的溝通協(xié)同能力,紅圈通進(jìn)銷(xiāo)存在訂單全流程協(xié)作方面,可謂做到了極致。

針對(duì)企業(yè)內(nèi)部,紅圈通進(jìn)銷(xiāo)存為銷(xiāo)售人員提供了多個(gè)代客下單的入口,訂單流轉(zhuǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)均會(huì)即時(shí)通知相關(guān)人員,極大地提升了處理效率。

同時(shí),紅圈通進(jìn)銷(xiāo)存還專(zhuān)門(mén)面向企業(yè)的下游客戶(hù)推出了紅圈訂貨系統(tǒng),幫助企業(yè)搭建線上銷(xiāo)售平臺(tái)、快速拓展分銷(xiāo)通道。通過(guò)紅圈訂貨,企業(yè)不僅可以向下游客戶(hù)全面清晰地展示商品詳情、促銷(xiāo)優(yōu)惠信息,還為客戶(hù)提供了與電商平臺(tái)一樣的訂貨體驗(yàn),實(shí)現(xiàn)客戶(hù)自主下單購(gòu)買(mǎi),有效提升客戶(hù)粘性。

企業(yè)可通過(guò)紅圈通為客戶(hù)配置預(yù)存款賬戶(hù)、返點(diǎn)賬戶(hù)、保證金賬戶(hù),對(duì)已有資金進(jìn)行有效管理,并選擇為客戶(hù)開(kāi)通線上、線下等支付方式,保證支付便捷安全、資金即時(shí)到賬,從而加速貨款回籠。

在紅圈通與紅圈訂貨中,訂單相關(guān)的信息,如下單記錄、物流信息、付款記錄等,均實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)聯(lián)動(dòng)、實(shí)時(shí)同步。

2、明晰銷(xiāo)售收入與利潤(rùn)

為幫助企業(yè)清晰地獲知銷(xiāo)售收入與利潤(rùn)、做出更合適的業(yè)務(wù)決策,紅圈通進(jìn)銷(xiāo)存提供了銷(xiāo)售毛利報(bào)表、訂退單報(bào)表、商品銷(xiāo)售報(bào)表、客戶(hù)訂貨報(bào)表、區(qū)域銷(xiāo)售報(bào)表等五大類(lèi)報(bào)表,從訂單變動(dòng)趨勢(shì)、商品、客戶(hù)、區(qū)域等多個(gè)角度進(jìn)行數(shù)據(jù)分析統(tǒng)計(jì)。通過(guò)報(bào)表,企業(yè)可實(shí)時(shí)掌控銷(xiāo)售現(xiàn)狀、獲知市場(chǎng)布局,進(jìn)而優(yōu)化資源投放。

精確控制成本 業(yè)務(wù)規(guī)范執(zhí)行


在成本管控方面,紅圈通進(jìn)銷(xiāo)存提供了采購(gòu)、庫(kù)存、稅費(fèi)、物流一站式管理平臺(tái),準(zhǔn)確記錄每一項(xiàng)業(yè)務(wù)行為,確保可查證可追溯。

1采購(gòu)成本有據(jù)可依

企業(yè)的成本構(gòu)成中,至少50%源自采購(gòu)。精確的采購(gòu)成本管理,將為企業(yè)帶來(lái)極大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而作為采購(gòu)管理中最重要的一環(huán),供應(yīng)商管理的質(zhì)量直接決定了采購(gòu)成本的高低。借助紅圈通進(jìn)銷(xiāo)存,企業(yè)可以建立完備的供應(yīng)商檔案庫(kù),并完整記錄每一筆采購(gòu)訂單,讓采購(gòu)成本有據(jù)可查、有據(jù)可依。

2、庫(kù)存成本有賬可查

0庫(kù)存的好處顯而易見(jiàn)。對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)而言,0庫(kù)存,意味著商品周轉(zhuǎn)效率極高,基本沒(méi)有庫(kù)存積壓和庫(kù)存持有成本,也就意味著企業(yè)的現(xiàn)金流壓力大大減小。當(dāng)然,基于種種現(xiàn)實(shí)因素,0庫(kù)存可遇不可求;然而,盡可能提高庫(kù)存管理效率,仍舊是控制成本的最主要方式。

紅圈通進(jìn)銷(xiāo)存的庫(kù)存管理,為商品出入庫(kù)、庫(kù)存調(diào)撥、庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)提供工具,同時(shí),通過(guò)商品收發(fā)匯總表,可以一目了然地看到所有商品的期初成本金額、入庫(kù)成本金額、出庫(kù)成本金額和期末成本金額,讓成本金額完整記錄在冊(cè)、可回查。

3、靈活制定發(fā)票稅點(diǎn)

稅費(fèi)是影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)最終利潤(rùn)的一項(xiàng)重要因素。在紅圈通進(jìn)銷(xiāo)存中,企業(yè)可選擇是否開(kāi)發(fā)票和開(kāi)票類(lèi)型,并靈活調(diào)整稅點(diǎn);在客戶(hù)下單并選擇開(kāi)票類(lèi)型以后,系統(tǒng)將自動(dòng)按照設(shè)定的稅點(diǎn)計(jì)算訂單應(yīng)收金額。


4、自動(dòng)計(jì)算訂單運(yùn)費(fèi)

有效的物流管理對(duì)于增進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效、降低總費(fèi)用所產(chǎn)生的效果已經(jīng)被廣泛認(rèn)同。客戶(hù)的每一筆訂單的物流運(yùn)費(fèi)都規(guī)范透明,將極大地提升客戶(hù)的信任度。在紅圈通進(jìn)銷(xiāo)存中,企業(yè)只要啟用運(yùn)費(fèi)功能,客戶(hù)下訂單時(shí)即可由系統(tǒng)根據(jù)商品重量、收貨地址自動(dòng)計(jì)算運(yùn)費(fèi),并計(jì)入應(yīng)收金額。


生動(dòng)的商品庫(kù)與全景客戶(hù)檔案


為支撐訂單協(xié)同與成本管控,企業(yè)可通過(guò)紅圈通進(jìn)銷(xiāo)存建立生動(dòng)豐富的商品庫(kù)和360°的全景客戶(hù)檔案。

商品支持多級(jí)分類(lèi)、多標(biāo)簽、多規(guī)格、多計(jì)量單位,可在標(biāo)準(zhǔn)零售價(jià)格的基礎(chǔ)上,為不同類(lèi)別的客戶(hù)設(shè)定不同折扣價(jià),還可為指定客戶(hù)單獨(dú)定價(jià)。

在紅圈通進(jìn)銷(xiāo)存原有的客戶(hù)檔案的基礎(chǔ)之上,增加客戶(hù)收貨地址、發(fā)票抬頭等進(jìn)銷(xiāo)存相關(guān)信息,并直觀呈現(xiàn)客戶(hù)的訂貨記錄,進(jìn)而幫助企業(yè)判斷客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力。

特別值得一提的是,紅圈通的柔性配置與多終端覆蓋在此次版本發(fā)布中依然得到了繼承。企業(yè)可按照自身需要,對(duì)進(jìn)退貨流程、商品模板、庫(kù)存管理選項(xiàng)等進(jìn)行靈活配置,打造真正貼合業(yè)務(wù)的進(jìn)銷(xiāo)存系統(tǒng);可選擇APP、網(wǎng)頁(yè)后臺(tái)、微信入口等多種方式直接使用。

成立九年來(lái),紅圈營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成功構(gòu)建了堪稱(chēng)業(yè)內(nèi)最全面完整的產(chǎn)品線:面向客戶(hù)管理、進(jìn)銷(xiāo)存管理與溝通協(xié)同的紅圈通,面向行業(yè)化、場(chǎng)景化外勤拜訪與執(zhí)行管理的紅圈營(yíng)銷(xiāo),專(zhuān)門(mén)為直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造的紅圈OMS,以及幫助企業(yè)有力把控銷(xiāo)售過(guò)程的紅圈CRM,同時(shí)業(yè)已服務(wù)于40多個(gè)細(xì)分行業(yè)的70,000余家客戶(hù)。此次紅圈通進(jìn)銷(xiāo)存的發(fā)布,正是從大量豐富的客戶(hù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中得到了靈感。

紅圈營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)為,用極簡(jiǎn)的商業(yè)邏輯來(lái)看,企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)所關(guān)注的所有重要數(shù)據(jù)都可以用一個(gè)公式來(lái)解釋?zhuān)骸袄麧?rùn)=收入-成本”。如何讓企業(yè)收入產(chǎn)生的通道變多、變廣,如何讓銷(xiāo)售效率變高,如何清晰地識(shí)別現(xiàn)有的成本、看清楚哪里還有可供優(yōu)化的空間,是進(jìn)銷(xiāo)存管理的核心邏輯。紅圈營(yíng)銷(xiāo)希望通過(guò)紅圈通的進(jìn)銷(xiāo)存管理,為企業(yè)提供更有深度的應(yīng)用和服務(wù),幫助企業(yè)將利潤(rùn)產(chǎn)生點(diǎn)分析得更清楚,為利潤(rùn)的提升挖掘更多的可能性。


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