在近20年的發展歷史中，CRM不斷在拓寬自己的疆界,從最初的雛形，到現在形態各異。而對于選型的人來說，市面上有這么多種CRM系統，有些看著功能相似，有些相差甚遠，有些仿佛跟自己業務沾邊，有些看起來不是自己想要的，他們很容易產生迷惑。那么，選擇好用的CRM系統應該從哪里入手？

一、首先要明白CRM的演化和分類

第一代CRM脫胎于ERP，曾經是ERP里的一部分，用來管理客戶信息，管理銷售，以及與客戶服務相關的內部資源調配問題。隨著企業“從產品為中心”轉變為“客戶為中心”，CRM客戶關系管理更受重視，脫離ERP逐漸發展成獨立的應用。下一代CRM聚焦于銷售過程自動化，關注銷售的業務模式，銷售人員跟單行為，銷售團隊的協同，商機階段的推進，銷售漏斗數字化，以及銷售結果的預測。第二代CRM幫助企業縮短從線索到成交的周期，通過規范銷售人員行為，以獲得更高的成交。商業競爭進一步加劇后，企業發現自己苦練內功還不夠，你的產品再好，你的銷售技巧再高，無奈身邊競爭者環伺，客戶總量并沒有增加，于是戰火向上游的市場營銷蔓延。第三代CRM應運而生，它集營銷和銷售于一體，不局限在銷售周期長的2B業務，擁有海量客戶的2C業務對CRM的需求強烈。CRM里細化客戶洞察，包括客戶畫像、客戶標簽等等，企業可以通過客戶分級策劃更多的營銷方案，開展精準營銷。近年來關乎客戶的流量之爭呈白熱化之勢，企業紛紛借助社交媒體獲客，開展潛在客戶管理。第四代CRM從Social切入，通過轉發、點擊、報名、購買一系列動作促進銷售，開展客戶交互與服務。

以上所謂CRM代際關系其實是CRM演變史，后代無法取代前代，而是幾種類型的CRM并存，CRM概念不斷在擴大邊界，也變得更加包容，更加開放。

二、弄清楚自己的業務需求才能選對CRM

通過上面對CRM代際的介紹，想必對不同類型CRM重點解決哪些問題已經有概念了。這時可以反過來觀諸自身。你的企業目前處于什么階段，是初創，還是高速發展期。你目前最急需解決的哪些問題，是想要你的銷售團隊隨時隨地完成更多交易，還是想要源源不斷的潛在客戶進入你的銷售漏斗，亦或是想打造更好的客戶服務……“這些我都想要”你可能會說。對于那些預算充足的大公司來說不是問題，可是預算不那么多的公司需要在選型的時候深入思考一下，自己到底想要什么，哪個問題是核心，必須優先解決。當你思考清楚核心需求以后，選擇哪種類型的CRM就呼之欲出了。剩下的事情則是比品牌，比服務，是不是清晰了很多呢？

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