?在銷售行業中，銷售的面孔幾乎都是很年輕的，稍微有點年紀的銷售少之又少，更別說經過長時間的磨煉成長起來的資深銷售。為什么這個行業人員流動性這么強呢？

大部分原因在于大多銷售扛不住業績壓力，跑到半路就因為各種各樣的原因、困難倒下了，緊接著被下一批新人代替，留存下來的資深銷售少之又少。

那么如何看出一個人適不適合銷售行業呢？以下四點，如果全中，那么他就不適合。


01
拒絕交流


有些人因為生性靦腆、膽小，害怕與陌生的客戶交流，害怕打電話，害怕面訪，或者說話時結結巴巴，不敢正視對方的眼睛，這樣的性格特點是做銷售的大忌。

做銷售，一定要膽大、心細、臉皮厚，要不然就很難出成績。

有些銷售因為偶像包袱太重，拉不下臉面，心理抵觸與形形色色的客戶交流，很快就會因為業績不達標，被公司考核掉了。

交流是做銷售的前提，沒有交流，對客戶的需求一無所知，何談帶看、逼單、成交。

銷售也只有在交流中不斷總結提高說話的技巧，鞏固自己的專業知識，提升談判的技能，才能把業務做得越來越好。

因此，無交流不結果，銷售想要在行業越做越輝煌，就必須與客戶、業主大膽交流。


02
思考太多


很多新人都會有這樣的毛病，想得太多，行動太少。

給客戶打電話時，要會想客戶這個時間是不是在忙？他今天心情是不是好？會不會找到別的中介了？

如果找了別的中介我該怎么說服他？是不是會反感我給他打電話，進而畏縮不打了。

準備銷售前，會做很多種假設，遇到保安不讓進怎么辦，進去了被當作小偷趕出來怎么辦，越想越害怕，所以不去熟悉盤源。

總之，這類銷售每次行動前都會腦補各種可能發生的情景，不想著遇到問題就去解決，而是浪費大量的時間精力放在不必要的事情上。

明明知道這個事情非做不可，但就是因心里的各種負面想法而遲遲不去做，浪費了最寶貴的時機。

沒有行動，哪里有結果？

因此，銷售要記住，任何可能發生的事情只有在行動中去檢驗，并且從中積累經驗才是有價值的。


03
坐等業績


“懶”可以說是萬惡之源，在銷售領域，99%的失敗都可以歸結為“懶”，懶散是一些經紀人最大的毛病。

這類銷售沒有動力和激情去開拓客戶，成天就是在門店里發發房源信息，坐等客戶上門。

這年頭，信息高度開放，主動上門的客戶并不是太多，而且，門店里還有別的銷售在等飯吃，這樣一來，分到你手上的客戶是少之又少了。

長此以往，你的手里就越來越沒有客戶，越來越沒有業績，自然就混不下去了。

因此，年輕的銷售，一定要多去拜訪發展新客戶，不然，你只能被企業炒掉。


04
內心脆弱


服務行業難免遇到“真把自己當成上帝”的客戶，各種耍拽、刁鉆、蠻橫、無理取鬧、自以為是，銷售行業也是如此。

經常有這樣的客戶，不停地找你要求帶看，看的過程中也各種挑毛病，最后還不在你手里成交。

有時候千辛萬苦幫某個客戶找到目標，客戶也答應簽合同了，真到簽合同的那天又變卦耍賴。

甚至還有一些素質不高的客戶，稍微不高興就對你言語攻擊；

遇到這些客戶，需要有一顆強大的內心，而有許多銷售恰恰缺乏良好的心態，不能正確應對這樣的情況，從而“傷”到了自己。

另外，銷售也需要承擔一定的銷售業績壓力，有時候還會出現連續幾個月可能都沒有開單，一直欠公司業績的情況。

在銷售行業，市場波動性很強，遇到一兩個月沒開單的情況很正常。在這種情況下，就需要經紀人有極強的耐壓、抗挫折能力。

如果心態失衡，很有可能很快就辭職轉行了。一旦選擇轉行，隔行如隔山，那么之前的付出的種種努力也就付諸東流。

所以，你們一定要意識到，及時調整心態，繼續堅持做下去，才能讓自己的努力不會白費。

以上四種情形歸結為一點，就是對銷售這個職業適應性不強、心態不正、缺乏做事的動力和激情。

此外，在想成為一名銷售之前，一定要詳細了解這個職業的特點、日常工作內容，對照著看看自己是否能夠挑戰這份工作，確定自己適合后，再去入行。